"Техносила" меняет концепцию развития: с этого года она будет открывать только крупноформатные магазины

Сеть бытовой техники и электроники "Техносила" пересмотрела концепцию развития: с этого года она намерена сконцентрироваться на открытии крупноформатных магазинов средней площадью 3,5 тыс. кв. м. Все магазины площадью менее 1 тыс. кв. м будут либо закрыты, либо, при возможности, расширены. Согласно планам компании, гипермаркеты появятся даже в небольших городах с населением от 150 тыс. человек. Более 30 собственных магазинов сети "Техносила", которые откроются в этом году, будут иметь площадь от 2,5 до 7 тыс. кв. м. Этот формат будет развиваться не только в городах-миллионниках, но и в относительно небольших городах. В "Техносиле" считают, что это позволит сети занять к концу 2009 года от 20 до 65% рынков региональных городов. При этом, по прогнозам компании, на протяжении пяти-шести лет благодаря востребованности формата "гипермаркет" эта доля будет только увеличиваться. "Следующий год станет решающим в освоении сетями электроники и бытовой техники регионального рынка: та сеть, которая первая зайдет с гипермаркетами в относительно небольшие города, и станет лидером", — заявила PR-директор сети "Техносила" Надежда Сенюк. Коммерческий директор "М.Видео" Михаил Кучмент соглашается с тем, что гипермаркеты электроники и бытовой техники вполне могут быть востребованы в небольших городах. "Их население может обладать высокой покупательской способностью, как, скажем, в ближнем Подмосковье. Все зависит от уровня доходов в отдельно взятом городе. В некоторых городах с населением 150 тыс. человек объем рынка может быть больше, чем в городе с населением 300 тыс. человек", — считает он. Но не все участники рынка находят стратегию "Техносилы" эффективной. PR-директор компании "Мир" Елизавета Тотунова уверена, что открывать крупноформатные магазины площадью более 2 тыс. кв. м в небольших городах экономически невыгодно: "Как правило, годовой объем рынка техники и электроники в таких городах не превышает $20—25 млн. При этом, каким бы хорошим магазин ни был, он не сможет занять более трети местного рынка, так как практически во всех городах уже присутствуют относительно крупные местные, а то и федеральные операторы. Кроме того, не стоит забывать и о том, что сегодня проблема дефицита качественных торговых площадей довольно остро стоит даже во многих крупных городах". В этом с ней соглашается директор по связям с общественностью сети "Эльдорадо" Тимофей Суровцев. Он считает, что в небольших городах пока более эффективны маленькие магазины: "Я не стал бы рассматривать города с населением менее 250 тыс. человек в качестве площадок для создания гипермаркетов, так как это вряд ли будет рентабельным". Решение "Техносилы" сконцентрироваться на крупном формате родилось после того, как компания изучила показатели работы своих гипермаркетов, где выручка с 1 кв. м оказалась на 16—19% выше, чем в небольших магазинах. "По нашим наблюдениям, сейчас происходит отток покупателей из малоформатных магазинов с площадью менее 2 тыс. кв. м в магазины большого формата, и в ближайшие пять лет эта тенденция будет только усугубляться", — констатирует Надежда Сенюк.